Предлагаем воспользоваться технологией «пяти "П"», состоящей из пяти шагов, каждый из которых начинается на букву «П»:
- представление
- подводка
- предложение
- преимущества
- призыв
Представление
Коротко и точно обозначьте, в чём заключается цель предложения. Чем более точная и запоминающаяся формулировка откроет презентацию, тем лучше. Сюда же можно внести ключевую мысль, которую хотите донести.
Подводка
Озвучьте информацию, которая поможет сформировать понятный контекст предложения и привлечь внимание. Это неожиданный факт, удивительная статистика, нестандартный взгляд на задачу или ситуацию, актуальная проблема, показательный кейс и даже провокационное заявление.
Предложение
Объясните, что из себя представляет ваше решение, каков механизм его работы. Важно не скатиться в сложные и запутанные объяснения технических характеристик и говорить с аудиторией на ее языке.
Преимущества
Расскажите о явных и неявных выгодах, которые клиент получит от предлагаемого продукта. Какие проблемы он сможет устранить и почему именно это решение для него предпочтительно?
Любому менеджеру знакомо обозначение УТП - уникальное торговое предложение. Эта часть питча - самая подходящая для того, чтобы его озвучить.
Призыв
Сориентируйте клиента, какой следующий шаг нужно совершить.
Предложите скачать пробную версию программы, пройти тест‑драйв, использовать тестовый образец. Помните о том, что понятная инструкция повышает вероятность совершения действия.