Новый набор студентов

Как построить здоровую культуру продаж




Согласно исследованию консалтинговой компании GiANT Worldwide, в среднем бизнес-команды используют всего 58% своего потенциала. Причина в том, что команды опираются на одного-двух лидеров и сознательно игнорируют сильные стороны остальных сотрудников.

Коучи Джереми Кубичек и Стив Кокрам считают, что для здоровой культуры в команде должны присутствовать пять типов личности:


  • Первопроходец;
  • Объединитель;
  • Хранитель;
  • Творец;
  • Воспитатель.
Они будут дополнять друг друга и способствовать росту бизнеса.

Первопроходец — тот, кто несет ответственность. Это может быть великолепный специалист по продажам, который сконцентрирован на результатах и стратегически мыслит. Однако как только у него появляется идея, он редко просит совета или помощи. Кроме того, Первопроходец может пренебрегать теми, кого считает некомпетентными или неопытными. Это может снизить эффективность команды.

Объединитель распространяет идеи и ищет ресурсы. Он любит делиться тем, что происходит, и вдохновляет других присоединиться, просто рассказав об идее. При этом ему трудно критиковать чужие идеи, и он может приукрашивать действительность, чтобы привлечь больше людей на свою сторону.

Хранитель разбирается в процессах и системах, может масштабировать любую операцию и не любит идти на неоправданный риск. Он сосредоточен на том, что происходит здесь и сейчас. Он часто конфликтует с остальными членами команды, потому что тормозит всех.

Творец занимается поиском идей. Увлекшись чем-то, он сразу же начинает анализировать все пути к достижению цели и детально оценивать риски. Он склонен к перфекционизму и стремится избегать конфликтов.

Воспитатель — прирожденный командный игрок. Он всегда ставит людей на первое место и изучает, как клиенты будут реагировать на продукт или услугу. Еще он задумывается, как компания будет справляться с изменениями. Он всегда спрашивает: «Правильно ли это? Правильно ли это будет по отношению к клиенту и компании?».

Источник