Советы инвестора Мэтта Уорда о том, как в двух словах описать идею своего стартапа, и произвести нужное впечатление.
Кто ваша целевая аудитория?
Обозначьте ее. Не существует продуктов и проблем, которые актуальны абсолютно для всех. Стараясь угодить каждому, вы не понравитесь никому. Для успеха вам обязательно нужна начальная база целевых клиентов. Найдите свою нишу и займите ее.
Как вы поможете своим клиентам?
Каждый стартапер должен отвечать на этот вопрос во время своего питча. Дьявол кроется в деталях. Вы можете описать деятельность своей компании за 10 минут или же за 10 секунд.
Продолжительность концентрации внимания - это не шутка, поэтому вам нужно будет быстро донести до собеседника всю суть. У вас есть 10 секунд, чтобы привлечь мое внимание, и 30, чтобы меня удивить. Что вы будете делать?
Примеры «презентации»:
Всегда важно упомянуть, зачем вы создали этот бизнес. От этой причины зависит, поддержат ли вашу идею инвесторы и сотрудники.
И да - причина «я хочу заработать много денег» не подойдет. Она не объясняет эмоций, которые вами движут.
Целеустремленные предприниматели, которые решают личные или глобальные проблемы, сильнее всего мотивированы на успех. Они справляются со взлетами и падениями и не сдаются. Если у вас нет большей мотивации, ваш бизнес почти наверняка заглохнет, и вы просто перегорите.
У компании должна быть миссия
Каким вы видите этот мир? Что вы хотите создать? Все эти идеи цепляют людей. Они притягивают их к вашему бренду. И именно эту искру ищут инвесторы.
Я верю, что предприниматели меняют мир. Не страны и не корпорации. Инновации - это не совсем их профиль.
Почему сейчас?
Инвесторы - это акулы. Они ищут возможности и преимущества.
Чем ваш стартап отличается от остальных? Почему вы преуспеете там, где другие потерпели неудачу? Почему сейчас идеальное время для вашего бизнеса? Ваш питч должен давать ответы на эти важные вопросы.
Одно предложение может творить чудеса. Хороший питч должен доносить информацию, увлекать и приводить в восторг.
Что представляет собой ваш стартап? Ответьте на пять ключевых вопросов, потратьте пару минут на доработку и у вас получится крутой питч… если только у вас действительно хорошая идея.
Источник
Примеры «презентации»:
- Slack - Мы помогаем компаниям общаться с помощью простого чата.
- Uber - Мы помогаем людям ехать из точки А в точку B с помощью простого приложения такси.
- Amazon - Мы помогаем людям покупать и продавать вещи онлайн.
- Facebook - Мы помогаем людям оставаться на связи друг с другом и обмениваться опытом в сети.
Всегда важно упомянуть, зачем вы создали этот бизнес. От этой причины зависит, поддержат ли вашу идею инвесторы и сотрудники.
И да - причина «я хочу заработать много денег» не подойдет. Она не объясняет эмоций, которые вами движут.
Целеустремленные предприниматели, которые решают личные или глобальные проблемы, сильнее всего мотивированы на успех. Они справляются со взлетами и падениями и не сдаются. Если у вас нет большей мотивации, ваш бизнес почти наверняка заглохнет, и вы просто перегорите.
У компании должна быть миссия
Каким вы видите этот мир? Что вы хотите создать? Все эти идеи цепляют людей. Они притягивают их к вашему бренду. И именно эту искру ищут инвесторы.
Я верю, что предприниматели меняют мир. Не страны и не корпорации. Инновации - это не совсем их профиль.
Почему сейчас?
Инвесторы - это акулы. Они ищут возможности и преимущества.
Чем ваш стартап отличается от остальных? Почему вы преуспеете там, где другие потерпели неудачу? Почему сейчас идеальное время для вашего бизнеса? Ваш питч должен давать ответы на эти важные вопросы.
Одно предложение может творить чудеса. Хороший питч должен доносить информацию, увлекать и приводить в восторг.
Что представляет собой ваш стартап? Ответьте на пять ключевых вопросов, потратьте пару минут на доработку и у вас получится крутой питч… если только у вас действительно хорошая идея.
Источник