Новый набор студентов

Как изменить бизнес-модель в условиях пандемии




Мировая экономика переживает масштабный спад, и бизнес вынужден адаптироваться. Чтобы описать смену бизнес-модели, часто используется термин пивот (от англ. pivot — вращаться).

Для этого нужно учесть три ключевых фактора.

Понимать тренды, вызванные пандемией

Потребители начали по-новому работать, играть и делать покупки. Они больше работают удаленно, и их зависимость от технологий растет.

Для взаимодействия с клиентами компании инвестируют в онлайн-витрины и мобильные приложения. Те, кто успел переключиться на цифровой образ жизни, опережают конкурентов, которые ждут возобновления работы офлайн-магазинов.

Расширить существующую бизнес-модель компании

Успешный пивот не означает выход на совершенно новый рынок. Некоторые бренды ассоциируются с определенными вещами, например, Prada производит модные аксессуары. Если компании необходимо добиться успеха в своей основной деятельности, ей стоит обратить внимание на смежные рынки, связанные с их основным продуктом. Новая линия дизайнерских масок Prada показывает, что она использовала узнаваемость бренда для производства важного продукта, который нужен в мире после пандемии.

Вносить прибыльные и долговременные изменения

Если бизнес готов вносить изменения, он должен быть одновременно прибыльным и устойчивым. Продукт или услуга, предлагаемые компанией, должны сохранять и повышать ценность бренда, а также побуждать клиентов к покупкам. Со временем бизнес сможет перейти от своей первоначальной бизнес-модели к новой, устойчивой в долгосрочной перспективе.

Эрик Рис в своей книге «Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели», выделил 10 вариантов: 
  • концентрация на одной функции вместо нескольких,
  • добавление новых функций,
  • смена потребительского сегмента,
  • изменение цены или самого продукта,
  • смена платформы для реализации идеи,
  • замена высокомаржинальной модели на низкомаржинальную и наоборот,
  • изменение схемы монетизации,
  • смена модели роста,
  • смена канала продвижения,
  • замена технологии.
Источник